内容摘要：去年8月份，快手一改打压电商的姿态，开始大力扶植电商，有主播20万粉丝卖男装，年销售居然做到了8000万。当我们一窝蜂都跑去抖音的时侯，殊不知快手主播正在偷偷发财，今天我们明天特别有幸请到创梦网路创始 qq空间刷赞软件手机版免费版6

去年8月份，快手快手一改打压电商的卖货秘籍模式姿态，开始大力扶植电商，盈利引流qq空间刷赞软件手机版免费版6有主播20万粉丝卖男装，小孟年销售居然做到了8000万。分享

当我们一窝蜂都跑去抖音的基本时侯，殊不知快手主播正在偷偷发财，玩法今天我们明天特别有幸请到创梦网路创始人——小孟来谈谈快手是快手如何卖货赢利的。

本期特邀嘉宾：小孟

17岁小鲜肉

初三开始接触嗨推

嗨推精英会成员

创梦网路创始人

从事网赚多年

擅长各种渠道引流

1、卖货秘籍模式快手卖货的盈利引流基本玩法

玩法一：

快手卖货目前来说是围绕一个打板引流的一个模式去做。

首先何为打板引流，小孟在快手主播在直播的分享时侯，我们可以给他刷礼物，基本刷了礼物会有个排行榜，玩法然后主播会把人推荐到排行榜前三名的快手直播间里面，说白了就是花钱买流量，她直播间的流量导到你哪里，再去卖产品。

基本上的话打板引流就是如此一回事，围绕一个主播去投礼物钱，成本就是礼物的钱，然后他会给你倒流，要算好你给他刷的qq空间刷赞软件手机版免费版6礼物和你卖出的收益，能不能把这个钱给挣回去。

玩法二：

快手用户会跟拼多多的人群比较相像，更多的话会贪实惠一些，所以说在卖货的时侯就围绕买一发N的一个原则去卖。

就好比说现今在卖一个剃须刀，买剃须刀送电动牙刷、驱蚊手环、银戒指银项链各种各样的礼品给她们，就是买了这个商品就会送你八九个礼品。

那礼品的话在阿里巴巴去找礼品成本的话，就算送九个礼品成本都是在十块钱以内，这个时侯的话你出单率会大幅度的提升，因为她们都是喜欢这些爱贪实惠，让她们认为才花40块钱能够有这么多东西。

选择好礼品以后，如果说自己这边发货不便捷的就是联系好鞋厂，工厂通常都支持一件代发并且也可以帮你打包礼品。

玩法三：

现在还有一个玩法是有点套路型的卖货告诉你们一块钱免费送，然后等她们付款的时侯要付13到15块钱的运费，实际上这个成本就是在五块钱以内。

因为商品的成本比快件费还要低，快递费通常三四块钱左右，商品成本的话是两块钱以内，这个时侯一单的收益大约可以达到十块钱，这种以免费送名义去做的话也会更容易出单。

像免费送的话快手买流量会影响后期流量吗，很多人都不是去打板引流，当然也有大半的免费送，好比说关注好多好多主播，然后在直播间一直去发广告，就是进我直播间免费领哪些？

这种比较适宜去录制脚本，然后仍然去直播间里面发广告，大家听到就就会进去，那可以去多个直播间发，如果是手机设备不够，你就去下载个模拟器脚本录好，然后多窗口挂在那发。

这个玩法比较新奇一点，成本会更低，大家可以去测试一下！

2、卖货的商品选择

所以这个时侯我们就说到卖货商品的选择，大家可以在阿里巴巴或则有赞这种分销平台起来选卖货商品的货源。

选择产品的话主要就是一个原则：利润点要高，好比说是40块钱的，你起码收益你起码要赚20起步，不然收益点不够高，目前来说不好带。

3、卖货平台的选择

在快手上卖货，现在有三个平台可以对接：一个是模块新选（快手官方下边的一个小店）、快手小店（快手自带的小店）、还有一个是天猫；

准确来说是四个，淘宝以后还有个有赞，这个是官方自带的，还可以对接三个第三方的插口，模块新选是快手旗下的公司。

我个人推荐菜鸟可以先用这个模块新选，快手小店这几个平台去做，还有网店也可以，因为这几个的话成本会更低一点，如果说上了正轨，我推荐你们去用有赞。

大家可以看一下里面发的这张图片，有赞小店主要有一点就是它可以支持陌陌和支付宝。

在快手小黄车去跳转的时侯，可以直接在快手内就可以完成，就相当于你点击立刻订购是跳转到网址，这一切的操作都是在快手APP上面去完成。

还有一个优点就是放款好，因为有赞小店就更偏向于店家，所以说有赞小店的价钱也比较贵，它官网的售价是6800块1年，所以它跟其他几个平台的差异就是它的放款时间比较快，购物体验会更好，同时支持私域流量。

有赞小店支持用户付款以后，引导关注你指定的公众号，就相当于用户付款完可以去导流公众号，他有个引导页面可以去帮你去操作。

有赞开店是6800元/年，他们是有个推荐机制，推荐一个人会返200，推荐第二个人会返400以此类推。

4、打板主播的选择

打版主播的选择主要在于你卖的商品适宜哪些年纪层次的用户，那你去关注什么样的主播号。

快手的飞瓜数据上面你可以看见所有快手粉丝量排行榜，然后你去选择你喜欢你合适类目的主播，然后再去跟她们去洽谈合作。

新手可以不用选粉丝太高的主播，比如说武术哥，一晚上的广告费20万到40万不等，这个的话就太烧钱了，普通人也烧不动，而且烧下去能不能回本还是一回事。

所以建议你们找一些粉丝比较少的，大概三五万左右，一个晚上一两百块钱去尝试，这样的话心也没这么痛，对吧？

还有个玩法：不一定要找百万粉丝的网红去推，我们可以去找一百个5万粉丝的小主播来推广。

那本身她们不是哪些网红，他会很愿意帮我们做这件事，在推之前她还可以帮我们发一条谈谈预告，然后再发一个视频预告，然后在下午直播的时侯再去帮我们做一次预告，这个时侯直播间的人气也很高，那这样的疗效也不会亚于去找这些大网红推。

因为这种小主播她们粉丝还没有被洗的这么厉害，重点是她们帮你推的时侯会用心竭力，而不是像大主播顺带一下就过去了。

还有一点：他们直播间的人数就会更真，也不会去挂假粉，去挂合同凑人头，这样的话就不会影响数据判定。

刷礼物的时侯建议你们先找主播谈好，大概问一下明天有没有电商在你直播间，如果没有你就去做，一般来说一个直播间有三个电商都没有哪些问题，但是最好要版一版二版三，后面的带货疗效肯定没这么好，所以要先跟主播谈好先占好坑，坑位占好再去刷礼物。

因为快手刷礼物的话快手官方要抽50%，所以你刷一千块钱的礼物，主播也只能领到500块钱，那这个时侯的话你合作久的主播你完全可以直接把钱私底下给他，然后再去象征性的刷一个礼物，这个礼物钱也可以叫他返给你之类的。

举个反例：在主播那打广告要600块钱，我们可以如此刷，好比说我陌陌给你一个400块或则300块，然后再到直播间给你刷三百，那这样的话他给他刷了600的礼物，他虽然能领到手的也只有300块钱。

如果说你直接把钱有一半给到他陌陌，然后其他的在快手上面刷，那是不是会更好？

他挣的钱更多，那这个时侯虽然你没有达到满意也没有关系，因为大家私下商量好以后他会围绕你那种剧本去帮你带货就够了。

5、打板前的剧本打算

要告诉主播这个货要如何卖，价格多少钱，跟他说好以后，他在前面会有一个卖货环节，他都会去把你围绕你的台词去做。

有一个重点就是别去选小学生，像有几个大网红关注他的十个上面八个小学生，就是这一种主播不要去选。

你去跟她们推的话，你后期复购率是很差的，因为我们快手卖货，你卖到后期当日回本很难了。

然后就是靠前端变现，如果都是小学生去给做前端变现的话会赔死，所以说首批的用户要选好，不然前端的变现会很累。

所以说尽量把商品这一类的定位全部往年纪大的去卡，最好去卡一些宝妈或则年青男性，这样的话对整体的前端就会好好多。

6、直播间炒热度

最后就是直播间的氛围，因为你的直播间有时候人数不多，有时候公屏都没有人扣字，或者你卖到一半都有没三四十个人看，突然有人蹦了一句他卖的是赝品，你要如何回？

这个时侯可以去弄大号在公屏上面扣买买买，小号的话可以用合同去挂，如果说合同软件挂不了可以下载模拟器。

一台笔记本开十几二十个，然后用脚本录制手动发言“好好好、买买买、我早已买29块9包邮哪些主播这个产品质量真的好，我收到货了”气氛上去了，就不怕有愤青。

今天的分享就到这儿，我们今天再会~

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来听听小孟自己如何说，欢迎你们一起步入嗨推学习！

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